作为一个旋挖机销售人员要具备“俯首甘为孺子牛,挥蹄勇作千里马”的勇气和精神。衡量一个旋挖机销售人员的标准其实就是看其工作态度。业务人员对于旋挖机用户来说是一个引路人似的朋友,是旋挖机技术、知识的双重导师。因此,作为一个旋挖机销售人员,既要有勤勤恳恳,兢兢业业的敬业精神,还要具有敏锐的商业嗅觉和高瞻远瞩的目光。
俯首甘为孺子牛
对于业务人员,爱,就是工作。用真情感动用户,用专业知识启迪用户。
古言有:勤能补拙,熟能生巧。
韩非子也曾说过:“业精于勤而荒于嬉”,在人们的眼中,业务人员就会耍耍嘴皮子,陪客户吃吃饭,甚至用“不务正业”四个字来形容。其实事实并非如此,一个优秀的旋挖机业务人员一定具备专业能力。用户初涉旋挖机行业时一片茫然,作为一个业务人员要耐心为用户讲解旋挖机发展史、发展前景、工作原理、基本结构等方面的知识。中国幅员辽阔、地大物博,南北地质差异非常大,作为一个
合格的旋挖机业务人员要清楚什么样的机型适合什么样的地层、适合什么样的工作环境,才能为用户推荐最理想的产品。因此一个业务人员要想不被市场淘汰就一定要有“俯首甘为孺子牛”的治学态度,在工作中全心全意为客户服务,在生活中要低下头学习、学习、再学习……
挥蹄勇作千里马
业务是一门很深的学问,更是一门艺术。而艺术是讲究智慧的,是需要智慧的,所以,我们在做旋挖机业务的时候更是离不开智慧。而智慧不是从天而降,也不会凭空产生,它只能来自刻苦的学习和坚实的实践。业务人员的本质工作不光是卖产品,更要站在用户的角度上帮用户选择合适的产品,要不遗余力的为客户排忧解难,理解用户,尊重用户,用微笑和真诚面对客户。谨记“诚乃商之本、商以信而立、认认真真做事、堂堂正正做人”。只有这样才能锤炼出强大旋挖机销售气场,用户才佩服你的人品,选择你的产品。
良驹应驰骋战场,好的业务人员应纵横商场。作为一个旋挖机业务人员如果能领悟了“俯首甘为孺子牛,挥蹄勇作千里马”这句话的含义,才算真正明白销售的真谛!