郑板桥常最经典的一句话“难得糊涂”讲的就是在现实生活中一些人总爱炫耀自己那点小聪明,聪明反而聪明误,结果往往会把好事变成坏事。自作聪明是旋挖机业务人员职场中的大忌,真正的营销大师是不会因为自己太聪明,反而是懂得一些做人的基本道理。
有两名旋挖机的营销人员同时争取一个客户,提供的旋挖机产品型号、配置都是一样的。营销人员甲先给那家公司的报价10万元,后来甲听说营销人员乙的报价是8万元后,马上改口说可以打个7折,7万元的销售价格可以成交。想购买旋挖机的客户觉得很有意思,就问营销人员乙说:甲之前的报价比你高,现在人家愿意打7折,你能给我打个多少折扣呢?营销人员乙很委屈说:我只能为你讲解清楚旋挖机的优点和工作原理,价格是我们公司老板订的,我不能擅自作主。说完自己就走了。
出人意料之外的是,那位客户决定选择营销人员乙提供的旋挖机,理由是乙是个诚实的人。甲很聪明,在老板给的价位的基础上,自己额外提升了一个差价,想以此私捞,如果选择甲合作,很难保证他会不会在产品质量上也打个折扣,因此给用户的感觉不值得信任。而乙不一样,乙没有因为自己的私利而抬价,表现出诚信者应有的态度。
做旋挖机销售不仅仅是卖产品,更重要的是给别人一种安全感。旋挖机卖的好并不是因为太聪明的缘故,而是自己为人处事、用心做人的结果。营销正道认为,营销的本质就是传播美好,把中华传统智慧,运用到旋挖机的销售中来,更能激发活力。诚实守信就是文化智慧的一部分,这个道理人人都懂,但在利益面前,却并不是人人都能做得到。当一个旋挖机销售员以一颗诚信的心对待客户的时候,你便更加容易得到别人的认同,尊重与合作。
做人的最高境界,就是抱朴守拙,圣人的这些智慧是经过历史检验的。在旋挖机的营销生涯中合理运用这些智慧,对我们的工作是有很大的帮助的。