什么样的人适合做旋挖机销售？

旋挖机销售人员必须具备什么条件？

随着“一带一路”工程的建设，旋挖机厂家将迎来新的发展机遇，很多生产厂家都在招兵买马，准备借助“一带一路”的东风让旋挖机的销售创造更大的业绩。俗话说：“千军易得、一将难求”，普通的员工还是好招聘的，但是优秀的业务人员是很难找寻到的。并不是每一个人都胜任旋挖机销售这个工作，那么到底什么样的人才适合做旋挖机销售呢？

旋挖机销售工作的特性及销售人员成长的规律决定了销售人员要取得成功，必须有锲而不舍的精神，必须勇于吃苦耐劳、努力进取，同时要愿意学习旋挖机知识、与各种类型的人打交道、并愿意以开放的心态听取别人意见、处事客观而不偏激，在成长中要兼顾成长策略。只有做到此五个方面（坚定信念、坚忍不拔、日夜兼程、兼收并蓄、兼顾策略）才有可能取得成功。

基于此分析，一个适合做旋挖机销售工作的人，必须要具备以下几个方面的条件：

1.具有同理心

同理心指的是“感同身受的能力”。优秀的旋挖机销售人员需要在销售的过程中切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”

2.具有自信心

销售人才网有一句话总结的非常到位：一流的销售卖自己、二流的销售卖服务、三流的销售卖产品。确实销售卖的就是“自己”，有一个自信的心态，给客户以阳光的感觉，树立自己的“良好形象”，其实有时候你的形象就代表你的产品形象。这也是为什么旋挖机销售人员总是西装革履，给人一种干练的形象。

3.具有自我驱动力

销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。

4.具有专业的旋挖机知识

“知己知彼百战不殆”是《孙子兵法》的精髓，要想成为一个优秀的旋挖机销售人员，必须具有专业的旋挖机知识，全面了解自己产品的优势，用心挖掘对手产品的劣势，才能在给用户讲解产品的时候做到游刃有余，在激烈的竞争中脱颖而出。

上面提到的这些是一个合格的旋挖机销售者必备的，但是要想成为一名优秀的销售人员，需要具备的不止这些，要养成虚心请教和坚持学习的良好习惯，在工作中不断思考、不断总结锲而不舍的坚持下去才能成为真正的“销售王者”。

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