旋挖机销售的四个技巧

旋挖机销售的四个技巧，您知道几个？

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。销售讲究的是谋略，小编拜读了鬼谷子的《本经阴符》后总结出在销售中的四个谈话技巧：动之以情、晓之以理、诱之以利、挟之以害。在此以旋挖机销售为例分别给予讲解。

一、动之以情

“人是感情的动物”，运用感情这把“双刃剑”可以无坚不摧，和购买旋挖机的用户交谈时，以事论事，将心比心，加上感情色彩浓厚的语言，去进行绘声绘色地诉说，这样就容易令客户感到亲切可信，引发情感上的共鸣，从而为合作扫清障碍、铺平道路。

要说服客户购买自己的旋挖机，最大的障碍就是对方的“心理防线”。因此，设法动摇对方的心理防线，是说服客户的关键所在。

销售旋挖机的时候表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。但是，要适可而止，不必过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

二、晓之以理

晓之以理，就是要讲道理。首先要找出旋挖机优点，娓娓的向用户到来，让用户明白购买你推荐的旋挖机会给自己带来那些好处。适时的举一两个典型的事例，再加上简明扼要的分析，道理就可以水到渠成地得出结论。

晓之以理，还要结合动之以情，通情才能达理。有时讲大道理，教育对象并非对道理本身不接受，而是与讲道理的人感情上合不来。这时，讲道理的人要善于联络感情，要反省自己有无令对方反感的地方，然后及时克服和纠正。尤其当对方抵触、反感情绪较大时，首先要以诚相待，要在理解、尊重、关心的原则基础上，再讲道理。

三、诱之以利

客户都有贪图小便宜的念头，只要在销售旋挖机的时候抓住用户的这一心理特征，将会无往不利。用户最关心的是旋挖机价格、质量、售后服务，如果在和竞争对手势均力敌的情况下，不妨多送用户一个旋挖机钻头，会起到加速成交的效果。

四、挟之以害

挟之以害是高明的心理战术，把自己旋挖机的优势讲解给对方后，然后再话锋一转，为客户讲解用户不选择自己推荐的产品会带来那些害处。简而言之“挟之以害”就是站在用户的角度上推理买到质量不过关的旋挖机，将会带来的恶果。

以上旋挖机销售的四个技巧，应因时、因地、合理的进行选用，或是连环使用，在您销售旋挖机的时候将会收货意想不到的惊喜。

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