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小型旋挖机在销售中遇到的难题

旋挖机在销售中遇到的难题,您遇到几个?

发布时间:2016-12-04 浏览次数:737 次

旋挖机具有性能先进、自动化程度高、劳动强度低、钻进效率高、环境污染小、成桩质量好等诸多优点,将是今后钻孔灌注桩成孔的主要设备。但是,旋挖机在销售中遇到的难题也很多,小编总结一下有以下几点:

1.旋挖机价格昂贵:

一般情况下,钻孔桩的桩径通常为1.2—1.5米,在购买旋挖机时,要考虑到所选购的钻机的施工能力要稍大一些,旋挖机品牌稍有名气的价格都在百万元以上,如果钻孔直径再要求大一点,加上托运板车的价格就要上千万元。对于一般的家庭而言这是一笔天文数字,对于施工单位来说一次性投资几百甚至上千万元购置机器,本身很难有这么大一笔设备购置资金。所以价格昂贵是旋挖机在销售中遇到的难题之一。目前山东滕州旋挖机厂家生产的小型旋挖机价格在20-50万区间,一般的家庭和施工单位到可以接受,因其性价比高、实用性强在短短的时间内销量遥遥领先,朋友们可到山东滕州考察一下,选择适合自己的桩工机械。

小型旋挖机在销售中遇到的难题很多,需要销售人员建立良好的心理素质

2.运行成本高:

设备价格比较昂贵,其运行成本自然就不会低。根据旋挖机生产厂家介绍以及用户的实际使用情况分析,旋挖机的全负荷正常使用寿命为6300小时,超过这一周期后很多零部件就需要更换修理,特别是卷扬系统、液压系统主泵以及钻杆等,这些部件损坏后更换时间也较长,并且价格不菲。这就使得旋挖机在实际使用中的运行成本大大增加,相应提高了桩基的施工成本。这也是旋挖机在销售中遇到的难题之一。目前很多机械厂家转型于小型旋挖机的生产和设计,部分产品自投放市场以来受到用户的一致好评,大大降低了运行成本,如有购买旋挖机想法的用户,可以查询一下相关资料。

3.市场竞争激烈:

目前由于桩基市场竞争激烈,加之市场竞争不太规范,许多桩基工程都是经过层层转包后才到了施工单位或个人手中,工程价格都已没有太大的利润空间,如果使用旋挖机施工,虽然施工效率较高,工程质量也较好,但利润却很低甚至亏损。这也是销售员在销售过程中经常遇到的难题。
4.施工地层的制约:

旋挖钻进适用于土层、砂层,以及较松散的、粒径较小的卵砾石层,在粉质粘土、粘质粉土等粘性土层钻进效果最佳。而在较致密的卵砾石、硬岩层、孤石层施工容易发生孔内事故和机械故障,旋挖机性能不能得以正常发挥,施工地层的制约也是旋挖机在销售中遇到的难题。

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